北京樓市進入“促銷”時代 優惠幅度近20%

    十余家知名房企“領降”， 五一前后以“打折促銷”和“特價房”形式出現的北京樓盤多達20個以上———
　　
　　相比較長時間以來房價的“硬挺”，五一前后的北京房地產市場正在全面進入“促銷”時代。北京在售眾多樓盤的整體均價相較之前雖未出現明顯下調，但不管是城區還是遠郊項目，越來越多的樓盤正在加入打折促銷行列，“付全款打8.5折”、“2萬元抵12萬元”、“限時搶購特價房”等等層出不窮……五一期間促銷折扣之大，產品覆蓋面之廣，為京城樓市去年調控以來所罕見，而這也被不少行業人士認為是眾多開發商謀求“合理降價”的重要舉動。
　　
　　市場觀察
　　
　　五一期間數十樓盤“優惠打折”
　　
　　來自亞豪機構和搜房網的統計數據顯示，在今年五一前后以“打折促銷”和“特價房”形式出現的北京樓盤多達20個以上，且多為知名企業旗下項目，萬科、遠洋、合生、珠江、富力、金科、金地、城建等品牌房企均加入促銷行列，而“實質性的優惠”也的確換來不錯的銷售量，表明了買房人對價格調整力度的認可，同時，大房企的帶頭“打折”著實對重點區域樓市產生積極推動作用。
　　
　　“從4月30日到5月2日，我們項目推出20套特價房促銷，精裝修價格在27000元/平方米，對比之前同類產品的正常34000元/平方米的均價，大約能便宜6000元/平方米左右。”五一期間本報在致電西四環樓盤中堂時，銷售人員熱情介紹。據項目負責人介紹，該項目本次推出的精裝修公寓房源從100到300平方米不等，優惠后實際價格相當于原價的8.5折左右，假期3天內看房人不斷，銷量超過八成。
　　
　　位于昌平小湯山的金科·巴登假日以“內部認購”形式推出的一棟樓促銷，主力房源為40平方米左右的精裝修小公寓，總價50萬上下，實際單價12500元/平方米，而之前的正常價格一直在17000元/平方米以上，此次優惠信息一釋放，僅一天時間就被搶購一空。

　　多熱點區域出現“領降”樓盤 優惠幅度最高近20%
　　
　　除此之外，近年來漲幅最快、樓盤最為集中的通州、大興、昌平等區域，均有代表性區域大盤節日期間扛起“打折降價”大旗，通州區八通輕軌沿線百萬平方米大盤華業·東方玫瑰4月29日開盤31-88平方米1-2居，開盤除VIP卡和付款方式的優惠外，還享受5個點的特殊折扣，實際成交價格在17000元/平方米上下。大興區黃村核心低密度社區金地仰山為適應新政對市場的影響，五一期間主推的則是200套85至88平方米、南北通透、明廚明衛的二居，促銷價格為19500元/平方米起，其4月初開盤的上期產品價格達到了24000元/平方米左右，優惠幅度明顯；東五環外大盤遠洋一方，五一期間開盤的3棟樓均價21000元/平方米，300多套房源吸引了近1000多組有效客戶排號，供需比超過1：5，而最大的誘惑也在于，相比前期房源，本次開盤價格實際降幅在3000元/平方米以上。可以說，以上這些區域大盤五一期間的新開“特惠”價格對比前期，均出現明顯下降，實際降幅從10%—20%不等，從市場反應來看，也明顯得到了買房群體的認可，銷售情況普遍不錯，達到了開發商“以價換量”的銷售預期。搜房網數據顯示，五一假期北京住宅成交1190套，日均397套，較清明節期間成交量上漲2.5倍。
　　
　　行業觀點
　　
　　“打折優惠”試探喚醒置業需求 下半年樓市更大范圍內“降價”可期
　　
　　“眾多項目選在五一期間或促銷或開盤可謂用心良苦，用節日促銷支持降價也是順理成章，由于促銷周期普遍較短，因此一定程度上也規避了前期業主討說法的擔憂。同時，開發商通過價格調整進行的市場試探，為接下來更大范圍的市場應對策略埋下伏筆。”亞豪機構市場研究總監郭毅分析。
　　
　　“今年以來市場買賣雙方的整體僵持局面明顯，而五一期間的多個項目大幅度特價促銷且獲得市場認可，正是一種積極姿態的表現。應該說目前樓市樂于看到這樣的情況出現。這同時也說明各個區域的購房群體對所能接受的產品和區域價格都有自己的清晰定位，比如什么價格值得出手。價格對比前期在10%到15%的降幅就能夠得到市場的積極響應，節日期間銷售不錯的項目應該是給了這個市場一定參照，未來應該會有越來越多的項目加入打折降價行列。”某開發商負責人接受采訪時表示。