潤恒第一城，銷售飄紅逆勢領跑

      在樓市傳統的“紅六月” 銷售旺季，今年地產開發企業卻面對最為嚴厲的樓市調控。在地產企業銷售業績落漠的情形之下，潤恒第一城卻呈現出與其他開發商的業績截然不同的結果，實現銷售業績逆勢飄紅，量價穩健上揚之勢。潤恒第一城再次用大幅攀升的銷售業績，成為市場和業內的焦點。

1、今年6月份央行將基準存、貸款利率下調0.25個百分點，銀行房貸利率甚至出現七折優惠。吳總您認為，就滕州而言，會不會出現房地產市場火爆的場面？
      首先，銀行利率的下調，這是一個非常典型的宏觀調整政策，但他應對的是全國的整體市場。因此，由于各地的整體調控政策不同會產生不一樣的影響效果。目前在房地產發展較快的省市，采取的調控政策是限購又限貸，因此購房者即使有能力一次性付款，也承受著限購的壓力。但對于真正具有購房需求、也有購房資格的剛需客戶來說，限制貸款的放松是促進其購房的有力契機，一定程度上會緩解目前由于政策過緊導致的剛需被連累的市場狀況，減輕夠房者的貸款壓力，會催生一輪由剛需購房者領導的成交釋放。
      而對于滕州來說，由于不涉及限購政策，僅有貸款的限制比例，因此對于那些迫于貸款壓力的觀望客戶來說，此輪銀行利率的下調將一定程度上促進該部分客戶的購買決心。對于滕州市場而言，會有一定程度的回暖性的反彈，但絕對不是促銷降價引起的報復性搶購反彈，而是理性的、良性的購買需求的釋放。

2、過去一年多的時間里，受國家樓市調控政策的影響，在滕州地區，雖然房地產市場沒有大的波動，但多多少少受到一定影響。請問吳總您認為，在這種影響下滕州房地產市場的發展的總體態勢會是怎樣？是趨于穩定，還是仍有出現大幅度波動的可能？
    房價作為最能刺激購房者神經的主要因素，對于市場具有一定影響，但并不能持久。我們不妨觀察一下房地產市場相對發達的江浙滬地區，2011年的“以價換量”是這些地區成交的主要推動力，價格帶來的實在誘惑，也為開發商帶來足以“驕人”的業績。但一味降價拋售，也讓購房者買過之后，產生了對品質的擔憂。因為，開發商拿地都是有成本管控的，加上建設、營銷等各種成本，一次次的直降幾乎跌破成本價。一味降價走量，開發商的既得利益減少，勢必要在其他渠道補救，這就意味著需要壓縮成本，這樣一來質量問題不得不又擺上桌面了。到了2012年價格競爭主導地位開始消退了，客戶對“以價換量”的思考直接反映到了市場成交量上。與此同時，無論是建筑品質、戶型產品、景觀規劃、物業管理等方方面面，開始左右客戶的思想，決定客戶的最終選擇，市場又重新回歸理性。
    而對于滕州來說，由于市場相對于發達地區尚不成熟，市場的滯后效應嚴重。2012年上半年，滕州市場上出現了一定程度上的“以價換量”的行情，但這并不能引導整體市場行情的走勢。因此在經歷了一段時間的短期波動之后，不論是市場價格，還是成交量，都將趨于穩定和理性，滕州房地產市場良性發展的格局不會改變。

3、在滕州樓市并不景氣的情況下，潤恒•第一城都采取了哪些措施來保障銷售業績的？吳總您認為能讓一個樓盤業績長久飄紅，最主要的是要做到哪幾點？
      俗語說得好“覆巢之下，焉有完卵”，整體調控的大環境之下，每個開發商都要面臨客戶猶豫觀望、銷售滯緩的困境，潤恒第一城也不例外。但每一家企業的應對策略卻有不同。比如說2012年年初，滕州市場上就出現了很多樓盤打折促銷的情況，而且賣得也還不錯，對于這一波特別關注價格走勢的客戶，確實是抓住了一輪不錯的行情。
      但對于潤恒來說，我們公司的運營理念就是“潤澤城市、恒久感動”，第一城作為滕州的首個開發項目，是一個規模龐大的造城工程，打造的是300萬平米魯南第一盤、10萬人的國際新城。與之匹配的是，不論是整體規劃、配套設施、還是建筑施工團隊、景觀規劃等等都聚集了國內外一流的合作團隊。希望通過第一城這個契機，把潤恒最完美的產品呈現給客戶。正是有了這樣高端的產品，讓我們的價格，即使是在滕州市場的降價聲中，也極具競爭力，銷售自然有底氣。
      為保證項目銷售業績，在過去的這一年里，我們做的最多的一件事就是“告訴客戶，潤恒第一城是一個怎樣的產品，是一個如何迥別于其他項目的高端住宅小區”這就是我們的策略，這一切都源于我們對產品十足的信心。不論是江南游客戶活動，還是樣板示范區的提前開工建設，都是為了讓客戶能夠真真切切的感受到，迥別于沙盤、模型、效果圖不一樣的品質實景感受，對于潤恒打造的高端住宅小區有更直觀的認識。

4、“再造一座城”一直以來是潤恒的宏偉藍圖，貴公司自從入駐滕州以來，請問吳總潤恒是如何一步步努力實現這一目標的？
      我們自土地開始，就以運營城市的高度來規劃這個項目。因此從項目立項選擇合作伙伴，就嚴格以國際國內一流的團隊的標準來進行甄選。
施工質量方面，潤恒第一城已經得到國家住建部2A級認證，各項指標都超出國家標準。配套建材品牌，選擇的都是國內外著名品牌。通力電梯是中國國家大劇院、中國國家體育場（鳥巢）中國北京奧運村的配套電梯品牌。入戶門、防盜門選用的是國家十大品牌“王力”。太陽能配備的是中科藍天太陽能，公司裝備數條澳洲全玻璃真空管自動化生產流水線，擁有世界上先進的在線檢測線。潤恒第一城中央園林景斥資1000萬元人民幣，不惜重金聘請日清國際<澳洲>有限公司，擔綱項目園林景觀設計。打造滕州首席托斯卡納景觀園林風情社區，將為業主帶來自然與人文相互融合、園林與藝術浸染的現代景觀享受。
      7月份，1.1期的實景樣板示范區將全面展現，屆時不論是建筑外立面，還是千萬級景觀區，百萬級的實景樣板房，都將陸續開放。所為耳聽為虛，眼見為實，隨著示范區的呈現，贏得更多老百姓和客戶的認可，是我們的目標，也是我們后期進一步發展開發的源動力?！皾櫇沙鞘?，恒久感動”是潤恒公司名字的詮釋，也是公司自2009年正式進入滕州市場以來的真實寫照。以改善城市面貌、運營城市未來為己任，我們一直在努力。

5、 潤恒•第一城作為滕州地區在建樓盤中一個重點建設項目，一直以來受到各界的廣泛關注，吳總您認為，與同類樓盤相比，潤恒的優勢主要體現在哪幾個方面？
      潤恒第一城的優勢是綜合性的，是體現在方方面面的。不論是項目規模、規劃定位、產品定位、客戶定位都體現著超級大盤的獨有魅力。
完備的規劃：潤恒第一城作為300萬平米的超級大盤，緊鄰市區學院路，乃是滕州市區腹地不可多得的城市綜合體。整體城市附中心的高端定位，奠定了其豐富完備的文教、學區、醫療配套。
      便捷的交通： 2012年，滕州市政府對于城西的建設力度不斷加大，振興路、大地路和和平路分別已進入招標建設階段。城市主干道學院路，城市快速通道振興路，北辛路構筑了潤恒第一城的基礎網絡，便捷的交通優勢，10分鐘即可通達市區各個角落，交通優勢不言而喻。
建筑的風格：潤恒第一城Ⅰ期加州陽光，承襲南加州建筑風格，將南加州悠然和純然的生活場景構建到產品中，紅色的坡屋頂、文化石外墻基座、圓弧型神秘拱門和鐵藝欄桿等建筑元素的運用，使建筑呈現出一種統一的空間尺度美感。
      國際級景觀：國際級景觀規劃團隊日清國際打造的三維立體景觀體系，不論是堆坡效果，還是疊水景觀、還是97棵瑰寶級銀杏組成的銀杏大道，都創造了滕州景觀建筑歷史的第一次，給予客戶最原生態的視覺享受。7月示范樣板區開發之日起，滕州市民將體驗到真正的建在公園里的房子。
      9大智能系統：第一城不僅在產品和景觀設計上風格獨具，還配備有9大智能系統，即周邊防越系統、閉路電視監控系統、可視對講系統、住戶聯網報警系統、煤氣報警系統、電子巡更子系統、門禁控制系統、背景音樂系統以及車輛出入與停車管理子系統，保障社區的全天候安全與安心。
      頂級配套品牌：潤恒第一城所選擇的建材等相關配套品牌，都是國內外著名品牌。例如電梯品牌通力，通力電梯是世界上最大的電梯公司之一，中國國家大劇院、中國國家體育場（鳥巢）中國北京奧運村、中國首都機場擴建、上海虹橋機場擴建、上海國際金融中心使用的都是通力電梯。入戶門、防盜門選用的是國家十大品牌“王力”。太陽能配備的是中科藍天太陽能，是中國太陽能熱利用產業聯盟常務理事單位、山東省太陽能協會常務理事單位，企業先后獲得了中國馳名商標、綠色環境標志、家電下鄉中標產品、山東名牌產品、山東著名商標、山東省政府太陽能產品定點采購單位等榮譽。公司裝備數條澳洲全玻璃真空管自動化生產流水線，擁有世界上先進的在線檢測線。

6、 潤恒•第一城的廣告語中還有很重要的一點就是“老百姓買得起的好房子”。請問吳總潤恒•第一城是如何做到貼近民生，更加讓老百姓滿意的？
      我認為在當前調控的大背景下，整體行業有這樣的趨勢：就是產品的核心競爭力絕對是企業成功的第一要素。在當前的政策和市場影響之下，房地產企業的洗牌