市場演繹大逆轉 又到購房好時機

一年多前，在“買房如買菜”的火爆時期，購房者想要買一套各方面適合自己的房子，還需要托各種關系。而經歷了2011年的“樓市調控”，市場行情出現大逆轉，樓市從“房挑人”變成了“人選房”，選房的主動權重新回到了購房者手里。

而在正常市場環境下，房地產開發企業為了持續健康的發展，關注的必然是企業長期戰略和利潤最大化。那么在市場環境嚴峻的形勢下，對于開發商而言，是死扛還是快跑呢？

回籠資金開發商促銷跑貨

去年年底以來，開發商因為迫切的“資金壓力”，紛紛大幅度搞促銷，不少樓盤的降價幅度“很給力”。在房價曾經突破“萬”字頭的北區，出現了“7”字頭的樓盤，在南區，出現了“6”字頭的房價；而在大學城更是出現了“3”、“4”字頭的樓盤……

東原地產一公司營銷總監胡靈談出了自己的觀點：跑和扛的程度也取決于開發商的戰略規劃和自身實力，這是相對的。在特殊的市場背景下，企業要根據自身實際情況的價值取舍和職業團隊的執行能力來量體裁衣。現金儲備、土地儲備、產品結構、負債情況、團隊執行力……都是開發商決定如何應變市場的綜合因素，缺一不可。市場不好時，快速出貨，看淡利潤就能保住適度利潤；高周轉，可以保證資金回籠。在特殊環境下這樣做，也是目前房地產行業的主旋律。

“生存，永遠是企業經營的第一法則。不同的開發商抗風險的能力不同，經營的思路也不一樣。降價跑量并不代表這家開發商實力不夠，這完全是個技術活，是策略。火都燒眉毛了，還要什么遮羞布？矜持，只適合于太平盛世。”重慶同致房地產顧問有限公司總經理劉劍雄，詼諧地談出了自己對市場的見解。

百姓購房當遵從左手法則

盡管國家一再表態將持續“樓市嚴控”，但因經濟形勢的變化，以及樓市調控的目的是打壓房地產投資，所以，2012年伊始，國家和銀行已經明確“采取差別化信貸政策”，放松首套房貸——首套房貸利率回歸基準，個別銀行還有優惠；首套房貸房貸速度更快……這一先從北京、上海開始的利好消息，讓重慶也感受到了金融政策的利好，刺激了春節后的樓市——一些剛需購房者開始出手，市場成交量上甚至出現了一定回暖跡象。

也正因此，個別開發商最近稍微收縮了一下優惠。而一些理智的市民則認為，重慶的房價不可能再有大的降幅，甚至覺得4月份過后，房價也許會因為成交量的上升而逐步地漲起來。

協信城立方負責人在接受記者采訪時表示，“其實買房和買股票一樣，完全可以遵循左手法則。房價在波動，波谷在右手的時候，房價上升。波谷在左手，房價則下降。這個時候下叉買房，主動權在購房者手中，往往能選到好房子，如果要去貪波谷最低點，就可能錯失良機，得不償失。”