調控襲來 一二手房叫苦不迭

      人們常用“三十年河東，三十年河西”來形容盛衰興替，變化無常。樓市的盛衰變換卻迅速得多，從2007年到2011年，樓市每一兩年就要在河東與河西之間變換一次。房地產市場的從業人員，在經歷了2010年的高歌猛進之后，2011年初還在躊躇滿志，春節之后調控襲來，立刻叫苦不迭。這種苦，更多的來自于精神層面，在觀望與懷疑中苦苦掙扎。

　　  開發商 腰斬價還不好賣

　　  通州的昔日地王潤楓領尚在這一年中被人們反復記憶。2011年8月，該項目兩棟樓的預售均價在26000-28000元/平米，調價后卻以13000元/平米起價開售。三個月的時間僅售出一套房，至今共售出165套，其中1月賣出10套，2月至今共賣出四套，均價為14000元/平米左右。

　　  類似于潤楓領尚的項目比比皆是。但主要都集中在五環外，以通州、大興、房山居多，比如京貿國際城、中糧萬科長陽半島，與其價格高點相比，價格下跌了30%-40%。“只要降價，老客戶來鬧不說，新客戶一定會認為沒有降到底。”北京一位國企開發商道出了眾多項目的難言之隱。

　　  業內人士對此指出，限購政策使得符合購房資格且有購買意愿的購房需求在成交中消耗。隨著調控政策的延續，市場需求對價格下調幅度期待越來越高。買漲不買跌很可能使得價格下調難以換得成交量回升。

　　  二手房中介 路邊擺攤找客源

　　  楊先生畢業已經6年多，現在已經回山西老家做了公務員。在2010年上半年，他曾經在某經紀公司做過幾個月的二手房中介。

　　  楊先生每天上午從8點工作到12點，下午從1點開始忙碌，一直到晚上7、8點下班。“我們門店有3個小組，每個小組有6、7個人，當時我們小組兩個月沒有成交一套房子。”

　　  市場越是不好，同行之間的競爭就越激烈。即使是同一個門店的同事，競爭也非常激烈。“我曾經談下來一個房源，由于我當時新入行，保密意識不強，房主信息被同一門店其他小組的人聽到了，就瘋狂地給房主打電話，最后這單生意被搶走了。”

　　  如果沒有業績，每個月就只有1000多元的底薪收入，很多做了幾年的老中介，也選擇了離開。“

　　  楊先生說，這個工作最大的困難就是找不到客源，一般找客源有三種方式：在網上發帖子，給客戶打電話，還有在路邊擺攤。3月份的北京天氣還很冷，有時候風也很大，但是楊先生說：“大家還是挺愿意去大街上擺攤，雖然沒有什么效果，但與其在店里面呆著，還不如去外面碰碰運氣。”

　　  銷售員 心理折磨最苦

　　  去年在通州某項目做銷售員的孫女士表示，二手房中介還可以自己多出去跑跑，尋找客戶。但是新房銷售員一般只能坐在售樓處等待客戶上門，最有效的辦法只有打電話。孫女士說：“在新房項目上，開發商對于產品的打造和定價對客戶的影響很大，對于領導制定的項目銷售策略，銷售員更多的是執行，自己發揮的空間相對較小。”

　　 “市場不好的時候，就要看自己努力的程度，有些人整天在售樓處無所事事，有些人每天打上百個電話約客戶。”孫女士介紹，如果不斷地打電話，不斷地約客戶，一般來說，業績也會隨之上升。

　　  孫女士承認，相比于二手房中介，一手房的銷售員在工作環境顯得要舒適得多。平時基本上是朝九晚五，只有在有促銷活動的時候才需要加班。因此做這行的苦，更多的是來自心理層面的壓力。銷售員的底薪很低，有業績的要求。另外我們每天和客戶打交道，很多客戶對銷售人員很反感，態度也不好，和這種客戶打交道，是非常折磨人的。孫女士表示，如果一天或者連續幾天也沒有一個客戶來訪，對于信心的打擊也是很大的。“所以要想做銷售，必須有一顆堅強的心。”

　　  雜味·苦中甜

　　  讓一個在城中心上班，還時常要早晨8點之前到崗的人買房，是件萬分糾結的事。買遠了怕累，買近了怕貴，折中一下發現，能買得起的房子的平米數正好是自己的年齡再加上老公的，不過算上稅費啥的，又有幾年白活了。不過我畢竟還有購房資格，而且經濟條件也足夠支付五環外兩居室的首付，而今看著房價有所松動，雖然還是擔心抄底失敗，但也算是苦中有點甜了。黃女士

　　  我入行已經多年。在2010年市場低迷的時候，很多同事失去了信心，紛紛離開，而自己卻仍舊堅持，在幾個月“顆粒無收”之后，終于成交了一套別墅，把好幾萬元傭金收入囊中。面對著同事羨慕帶著酸的目光，這才叫苦盡甘來呀！石佛營區域某二手房的中介劉女士