眼見樓市轉暖 開發商定價頻頻改口

    隨著7月底到8月份廣州陸續出現了幾個“日光盤”，再加上簽約量大幅增加，土地市場出現新“地王”，市場明顯回暖。因此，不少開發商又有些故態復萌，一改之前謹小慎微的態度，在新盤的定價上越發大膽。

    當記者7月份向越秀區一個將在十一前后推出的新盤咨詢定價時，開發商支支吾吾，猶豫不決地表示可能會在2.3萬元/m2左右。但當記者近日再向其咨詢開盤價格時，開發商信心大增，表示看到近期樓市回暖，他們也打算將開盤價定在2.4萬~2.5萬元/m2。同樣，另一個將在9月下旬推出的新盤，在一個月前也表示價格可能在2.5萬元/m2左右，但近期對參觀客戶的報價已經高達2.8萬元/m2。甚至一些在售樓盤，也將未推出的單位價格進行了調整。一個在售多時的越秀區樓盤近期將推出最后高層單位，之前該項目在陽光家緣的簽約價格只在2.4萬元/m2左右，可是最后這批高層單位對外報價已是2.8萬元/m2。

    和開發商口風開始改變相對應的是，市場上一口價單位、多重優惠甚至一二手聯動等促銷手法，近期也開始減少。這點在陽光家緣簽約價上已能體現出來，部分老城區樓盤9月初和7月底簽約價格相比，甚至有1000元/m2左右的漲幅。

    當然，開發商現在報出高價并不等于開售時一定會賣如此高價，但的確說明他們對后市非常樂觀。有業內專家表示，在樓市回暖之時，開發商放出高價口風可達到進退自如的效果，如果開盤時市場風向不對，買家對價格接受程度不高，開發商只需在開盤當天推出額外折扣，讓買家覺得開盤價低于吹風價，馬上就能收獲不錯的銷售業績。如果開盤時市場溫度仍存，大部分買家對高價可以接受，開發商就以接近吹風價的價格銷售，再加上小小折扣，也完全可以獲得同樣火爆的銷售效果。

    看來，原本指望趁十一新盤多、貨量大、折扣豐富時下手的買家，現在可能要再好好掂量掂量自己的實力。記者判斷，盡管開發商們仍會在登記階段給予客戶諸如現金抵扣券、積分卡、優惠卡、額外折扣等誘惑，但最終成交價比客戶心理預期高的可能將會很大。