剛需“箭在弦上” 金秋買房出不出手？

       以剛性需求為主的買方群體已逐漸從前期政策密集出臺的影響中走出，相當一部分剛性客需產生了“晚買不如早買，越等房價越高”的心態，因此，在市場觀望氣氛僅僅持續了兩三個月后，已有不少“剛需”打算出手了。

       周末開盤激增至282%

       進入8月份以來，上海樓市的成交量出現了較為明顯的反彈，新建住宅的認購量和二手房的成交量都在同步上揚。

       據搜房網數據監控中心最新統計，上周末(8.28-8.29)開盤有6個：中信泰富朱家角新城、凱德都會新峰、香馥灣、天際藍橋、海尚墅林苑和明城海灣新苑，總計開盤套數1697套。

     “在二套房貸收緊、三套房全面停貸后，投資投機性購房進一步受到抑制，剛需成為破樓市僵局關鍵。 ”搜房網分析師認為，開發商正意識到，只要價格相對合理，需求就會釋放，因此一些本身價位就較低的郊外新盤表現出更強的推盤意愿，選擇在金九銀十逼近的時候闊綽出手。

       活動造勢欲登臺

       看到這一契機，不少因為新政延期開盤的項目，紛紛決定推盤上市，周末成為這些計劃上市樓盤做活動、蓄水客戶的好時機。

       位于嘉定南翔的華潤某高端項目，上周，在市區某商業中心進行了首次公開展示，即便并沒有公開價格，仍吸引了眾多消費者駐足。 “首次公開肯定會是最優惠的。 ”現場工作人員透露，該項目樣板房尚未公開，希望能通過展示進行市場“摸底”，為10月份的開盤累積人氣。而作為今年新政后大盤聚集的嘉定南翔，已有包括金地格林世界在內的多個項目熱銷，市場關注度相當成熟。

      “顯然，相對于常規的促銷手段，九十月的市場會出現更多更靈活的方式。 ”搜房網數據監控中心分析師則認為，隨著標桿房企帶領上海樓市進入第二波 “降價潮”，極有可能掀起一股“金九銀十”傳統時節的“營銷潮”。

       剛需置業已“箭在弦上”

       伴隨著市場推新的 “急吼吼”，剛需置業也已經頻頻出手。

       來自二手門店聚集的中遠兩灣城某中介門店的工作人員日前向筆者透露，“新政以后，最冷清的時候，一個周末一個人沒有的情況都出現過，而8月份以來，每個周末都有7-8組以上人看房。 ”不過，與去年市場看房客中3-4成是投資客不同，近一兩個月來，帶看的客戶全是剛性需求。

       而來自各大機構的研究數據也顯示，在近一兩個月的成交排行上，成交占絕對優勢的大多是“低總價、小戶型”類產品。 “我們的促銷政策幾乎就是針對剛性需求的置業者度身定做的，而這一類客戶也是近期成交的絕對主力。”上周銷售排行榜前十的嘉定新城某項目工作人員表示。

     “對于還是希望能夠 ‘撿到皮夾子’的剛需購房者來說，已經可以把眼光放到大開發商或者上市公司開發的樓盤上。 ”中房信分析師認為，目前上海地區以8折甚至更低價格促銷的樓盤有十多個，并且有繼續擴大之勢。

       業界觀點

       楊健

       贏佳策略

       不妨將眼光放得更長遠

       隨著地產行業的逐漸成熟，樓盤之間的“加法”和“減法”將更多地表現在小區服務的“軟件”上。樓市下一步不可能出現交易量暴增，價格暴漲的“金九銀十”，而會呈現一個交易量小幅增加，價格小幅下跌的局勢。

       施宏叡

       漢宇地產董事總經理

       改善性出手好時機

       如果未來兩個月開發貸款明確收緊，那么開發商必定會降價促銷，而傳統旺季金九銀十是開發商實現全年銷售指標的最重要時段，無疑會是改善型購房者出手的好機會。

       范偉國

       華燕置業總裁助理

       2010年最佳買房時段

       資金鏈偏緊，使大多開發商9-10月將會積極的促銷，推盤更加積極。從政策層面說，宏觀調控不放松是下半年主基調，市場供應量持續增加對買房者是好機會，而信貸政策依然會緊縮。